引言：长期以来，依靠着国内大体量的地产业开发的支撑，涂料在国内市场优势明显，诸多知名涂料企业也通过创新求变，成绩斐然，然而近些年，伴随着城乡建设的不断进步，消费需求层次逐渐提升，业内竞争的白热化，让在红海厮杀的涂料企业转而重视国际市场，而晨光，作为涉足国际涂料贸易最早一批民族品牌，成为第一批冲锋在前的勇敢斗士，近日，晨光涂料创始人缪国元董事长接受本报专访，畅谈全球化贸易布局的心得体会，以下为访谈实录：
1、缪董您好，贵公司现在进入了哪些国家？请详说在国外市场开拓的大事记？
繆董：您好，晨光算是涂料行业最早一批涉及国际贸易的本土企业，所涉及的国际贸易范围也非常广，目前产品远销美国、巴西、瑞士、俄罗斯、缅甸、斯里兰卡、安哥拉等近30个国家和地区，获得客户一致赞誉。其市场拓展路径也有轨迹可寻：2007俄罗斯建厂、2008年4月进入中东市场、2013年进军安哥拉市场、2014年10月出口缅甸、2017年3月借一带一路抢滩斯里兰卡市场。
2、贵公司对这些市场进行调查之后，请分析一下这些市场的大致情况，有什么看法？
繆董：国际市场是非常庞大的，总体来说商机不断，但挑战总是与机遇并行，以我们服务过的安哥拉市场为例，作为非洲的发展中国家，他们不断加大投入基础设施建设，改善民生，国民经济的迅速崛起也成为晨光进军该区域市场拓展的利好消息，但如何将我们的产品推送出去，在当地获得广泛的市场接受度，这就需要在把握好时机，塑造晨光优质产品形象，这个就没办法取巧，只能靠实打实拳拳到肉，通过系列有说服力的案例来证明实力；再一个需要因地制宜，结合当地的实际需求，有选择、有取舍，有目的的调整产品输出类型，这样才能够高效融入当地市场，当然，这些经验同样适用于其他国际区域的市场拓展。
3、贵公司主要是什么产品首先进攻国外？为什么？
繆董：晨光产品主要输出是外墙涂料和瓷砖粘结剂，外墙涂料的市场影响力，来源于晨光科技创新实力，多年来技术的沉淀积累，让晨光的外墙涂料品质稳定，并逐渐升级，这也成为晨光抢占国外市场的一把利剑，而瓷砖粘结剂作为自主研发的液态粘结剂，在业内领先优势明显，也成为晨光输出国外市场的明星产品，这系列产品能够抢滩国际市场成功的关键还是根源于“科技创新·发展未来”的革新实力，唯有高质量的产品做敲门砖，才能真正所向披靡。
4、贵公司有在国外建厂的计划吗？如已经建厂，什么时候在国外建厂的？发展情况如何？
缪董：稳步前进，才能扎实根基，这是晨光三十年来发展的初衷，并将一直坚持下去，晨光有国外建厂经历，如在2007年在俄罗斯投资建厂，这是一种国外投资全新的尝试，当然第一次探索中间也走了不少弯路，所幸晨光都挺过来了，现如今，晨光计划先把贸易出口体量做起来，放缓国外新厂建设计划，待市场扩大之后，再施行进一步的布局。
5、至今贵公司海外市场取得的业绩如何？
缪董：我可以欣喜的说，晨光海外市场业绩是稳步上升的，但是同时也有很多的路需要探索，新领域探索就是不断的摸索与进步，业绩的提升是对晨光国际贸易扩大化的一个激励，同时也向我们发出讯号，证明之前的进军海外市场的决策是正确的，晨光完全可以信心十足的继续走下去。
6、针对国际市场，未来三五年有什么计划？
缪董：抓住市场，稳扎稳打，先把现有市场逐渐壮大起来，然后根据实际需求，培养海外团队，再一步步的拓展开来，凡事都急不得，只有有计划有步骤的前进，才能有效的应对激烈的国际竞争形势，晨光对海外市场志在必得，这并不意味着只追求短期效益，不冒进、不好大喜功，这也是晨光三十年稳步前进的基础。
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